在我国，人们习惯把黄河流域及其以北的地区称之为“北方”。在大众的印象中，红木功夫茶台主要为南方城市，尤其是广东一带使用较多，北方由于文化差异，对功夫茶具、茶台等的接受度都比较低，这也是大部分生产红木茶台的企业不愿意花费过多精力开拓北方市场的一大原因。

水雨轩宇轩茶台

但是，随着南北方文化不断交流与碰撞，北方的消费者已经逐渐开始接受功夫茶具和茶台，喝茶也成为他们工作休闲的一大乐趣。尤其是当代社会，人们更注重健康的工作和生活形态，以往谈生意、谈工作，更多的吃饭、喝酒，现在大家都讲究在办公室、接待厅置一方茶台，于悠悠茶香、木香之中，共品茶道意境，共商大小事务。

红木茶台市场潜力巨大，南方红木茶台生厂商如何搏击北方市场？作为红木功夫茶台专业生产商——中山市水雨轩功夫茶具有限公司（简称水雨轩），其有自己独特的方式。

借船出海，以有影响力的北方展会为展示平台，以点铺面拓市场

展会不仅成为企业接触到有效客户的有效途径之一，也成为企业展示新品、新技术的大舞台。水雨轩作为红木行业专业生产制造茶台的先行者，将参加家具展会作为拓展北方市场的重点推广方式，给消费者留下了深刻的印象。

水雨轩东非酸枝系列茶台

7月1-4日，2016北京国际家具展在北京中国国际展览中心新馆盛大开幕，水雨轩盛装参加了本次展会。北京国际家具展，致力于打造中国北方家具行业第一大高、精、尖国际大展。本届展会单独设立古典红木家具展区，可见红木家具在北方的影响力进一步加大。

水雨轩东非酸枝系列茶台

因为水雨轩此次展出的多为茶台，与其他企业展出家具不同，在红木当中品类独特，吸引了众多消费者参观，通过这种以点带面的形式，让功夫茶台深入北方市场。

重点突破，以多样丰富的产品作为市场切入点，质量为本立市场

近年来，虽然北方市场对红木功夫茶台的需求日益旺盛，但是总体来讲，北方消费者买茶台还是以办公和家用为主，都喜欢品位比较高价格适中的茶台。但是南方生产的茶台运到北方通常会因为空气含水率的不同发生收缩膨胀现象，导致茶台不同程度的开裂，部分干燥不好的，现象更为严重，这也是很多南方红木茶台厂家不愿意拓展北方市场的原因。

水雨轩东非酸枝系列博古架

水雨轩在开拓北方市场之初，就已经做好了周全的准备。除了采用先进的干燥设备，根据北方市场的含水率处理好木材稳定性外，还选用了缅甸花梨、东非酸枝等稳定性高的材质先投入市场，从源头把握产品质量。

水雨轩东非酸枝系列茶台

此外，为了全面开拓市场，水雨轩本次参展带来了多个系列的新品，除了一直广受市场喜爱的新中式缅甸花梨茶台，包括宇轩茶台、灵芝茶台等外，还有东非酸枝系列的新品，首次在北方市场亮相。

从某种意义上讲，哪个地方的红木家具活动多，哪个地方的红木市场就会相对火。道理也简单，有不少消费者最初就是通过参观家具展迷上红木家具和茶台的。当前北方红木功夫茶台市场潜力巨大，迫切需要各种形式的活动推动，也需要众多的红木家具企业更多关注这个市场，共同扩大红木家具的影响力。而水雨轩踏出的这一步，给了红木行业不少启示。