2019年是红木家具消费市场的一道分水岭，放眼全国，销售增速放缓，观望情绪增加，让过惯了好日子的企业与经销商都慌了。

品牌红木网前段时间做过一个调查，抽查了包括北上广深，山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省（区、市）超50个城市的3000名红木经销商，对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。

经销商作为红木家具市场的先锋力量，直接接触终端消费者，他们的变化动向已经引发企业敏锐的关注。对于企业来说，经销商是否信任你，是否愿意跟随你，关键在于你能否为他们解决问题，帮助他们盈利。有企业负责人告诉我们：今年开始，一些烧钱的，短期变现能力弱的活动或项目都停掉了，将企业更多的精力转向终端帮扶。

现在很多红木家具企业所尝试做的，正是主动介入经销商的经营管理中，扮演的是战略合伙人的角色，为经销商提供开业指导、品牌宣传、活动策划、物料设计等各方面的支持，以及开展业务知识的指导与培训。

显然，红木家具企业与经销商的游戏规则已经发生本质的变化，他们彼此间的关系更紧密了，而且现在市场上也已经形成一种共识：只有经销商活下来，企业才能活下来。因为一个人可以走的很快，而一群人可以走的很远。

今天在互联网发展、大数据等从技术层面给产业带来升级的同时，也为红木家具企业与经销商的市场营销提供更多的价值。一些红木家具企业以“赋能”为主要手段，通过品牌影响力嫁接新的渠道与资源，比如线上渠道、设计师渠道等等，为经销商提供发展与创新平台，从而解决一些实际性问题。

总的来说，宏观经济大潮纵然起落不定，但销售增速放缓也不过是红木市场发展的正常反映。企业也好，经销商也好，面对市场冲击时，只有携起手来，互帮互助，才能共度难关，“赢”销未来。

（来源：品牌红木网  梁晓珩∕文）