于今年6月24日开幕的苏州家具展现场人潮涌动，观展者不断穿梭在人海；6月中下旬，一个普通的星期六，北京宜家卖场内呈一片“忙乱”，搜寻产品、体验家具、现场提货，各个分区，流动着“形态各异”的人群。而这些景象，都在告诉我们，市场不是没有消费者，而是能不能抓住消费者。

那么，消费者的需求是什么？无非就是优惠的价格、便捷的购买方式以及有保障的产品品质。当消费者真正感受到商家为其带来这几大益处，离成交也就不远了。其实，这种消费者的需求存在于每一个行业，传统的红木家具行业也不例外。

今年的红木家具市场尤为不景气，特别是当前的这种淡季。业界很多人称，今年红木家具行业是几十年来最为艰难的一年，已经走到了又一个瓶颈期。也有无数企业正努力探寻出路，构思全新的营销模式。如何用最低的成本来获得最大的效益，是每一个企业一直在探索的营销策略。在此关键节点，行业开始积极举办一些活动，通过活动为企业带来直接的经济效益与品牌增值效益。

如今，守株待兔、等客户上门的时代已经不复存在了。在种种市场压力下，不断开拓新的销售模式和宣传模式已经变得刻不容缓。懂得迎合潮流，抓住机会，并为自己创造更多价值的企业最终会在这场洗牌大战中脱颖而出。所以当市场主动为企业提供机会时，企业要做的，就是把握住，抢占更多的消费者资源。